Na przestrzeni ostatnich lat zwyczaje zakupowe klientów B2B uległy olbrzymiej zmianie. Jak wskazuje praktyka dnia codziennego, a potwierdzają badanie (np. Gartnera) klienci przez zdecydowaną większość procesu zakupowego (70%) wolą samodzielnie poszukiwać informacji w Internecie, ze szczególnym uwzględnieniem Mediów Społecznościowych. Dlatego też firmy, które najlepiej sobie radzą, zmieniły również procesy sprzedażowe i wykorzystują Social Selling.  Część z nich ich idzie nawet dalej i przebudowuje swoje organizacje w kierunku SMarketingu. Przedsiębiorstwa te uzyskują przy tym 20% wzrost przychodów. Może warto uczyć się od najlepszych ? Jeżeli chciałbyś skuteczniej pozyskiwać nowych klientów, to zapraszam do kontaktu.