W jakich firmach marketerzy oraz handlowcy bardzo ściśle ze sobą współpracują? W firmach, w których wdrożone jest całościowe i ciągłe spojrzenie na proces sprzedażowy od etapu prospectingu aż do zamknięcia sprzedaży, ze wspólną odpowiedzialnością (dawniej rozdzielonych działów marketingu i sprzedaży) za wynik końcowy. W firmach, które poważnie praktykują takie podejście jest jeden szef marketingu i […]
Doskonale rosnąca wydajność pracy w Polsce stanowi powód do wielkiej radości. Gdy jednak zagłębimy się nieco w dane, okazuje się, że sytuacja wcale nie wygląda tak różowo. Czyli dokładnie jak w znanym w dowcipie. Znacie go?… – Jak jest? – Dobrze. – A tak w dwóch słowach? – Nie dobrze… Jak to jest możliwe? Sytuacja […]
Pierwszy kwartał nowego roku już jest za nami. Przed szefami sprzedaży i handlowcami stoją cele wyznaczone jakiś czas temu, w zupełnie innej sytuacji rynkowej. Czy w takim razie jest szansa na ich realizację? Raczej znikoma. Nawet doświadczenia z lat ubiegłych pokazują, że zwykle to się nie udaje. Jak więc może być inaczej w tak trudnych […]
