Czy handlowcy sabotują strategiczne plany liderów ?

Jest takie znane powiedzenie Sama Waltona (założyciela sieci Walmart, w 2010 największego sprzedawcy detalicznego na świecie) – „W centrali przedsiębiorstwa nie znajdziecie zbyt wielu klientów”. Zdanie to bardzo dobrze obrazuje powszechne w wielu firmach zjawisko tworzenia strategii rozwoju przedsiębiorstwa nie uwzględniającej realiów biznesowych, w szczególności związanych z codzienną działalnością handlowców na rynku. Jak wynika z […]

Więcej