Social Selling ? Nie ma innego wyjścia !

 Social Selling ? Nie ma innego wyjścia ! Rzeczywistość jest nieubłagana. Klienci znikają. Proces ten zaczął się oczywiście dużo wcześniej, a nie w czasach obecnej zarazy COVID. Teraz uległ on jednak daleko idącemu pogłębieniu. Skutki widzi każdy. Co raz trudniej jest spotkać tych, którzy są gotowi „kupić” i to nawet wtedy, gdy firmy mają odpowiednie […]

Więcej

Czy handlowcy sabotują strategiczne plany liderów ?

Jest takie znane powiedzenie Sama Waltona (założyciela sieci Walmart, w 2010 największego sprzedawcy detalicznego na świecie) – „W centrali przedsiębiorstwa nie znajdziecie zbyt wielu klientów”. Zdanie to bardzo dobrze obrazuje powszechne w wielu firmach zjawisko tworzenia strategii rozwoju przedsiębiorstwa nie uwzględniającej realiów biznesowych, w szczególności związanych z codzienną działalnością handlowców na rynku. Jak wynika z […]

Więcej

O Smarketingu słów kilka w radiu tokfm

W jakich firmach marketerzy oraz handlowcy bardzo ściśle ze sobą współpracują? W firmach, w których wdrożone jest całościowe i ciągłe spojrzenie na proces sprzedażowy od etapu prospectingu aż do zamknięcia sprzedaży, ze wspólną odpowiedzialnością (dawniej rozdzielonych działów marketingu i sprzedaży) za wynik końcowy. W firmach, które poważnie praktykują takie podejście jest jeden szef marketingu i […]

Więcej

Czy polskie firmy wyginą jak dinozaury?

Doskonale rosnąca wydajność pracy w Polsce stanowi powód do wielkiej radości. Gdy jednak zagłębimy się nieco w dane, okazuje się, że sytuacja wcale nie wygląda tak różowo. Czyli dokładnie jak w znanym w dowcipie. Znacie go?… – Jak jest? – Dobrze. – A tak w dwóch słowach? – Nie dobrze… Jak to jest możliwe? Sytuacja […]

Więcej

Cele sprzedażowe – dlaczego realizowane są tak rzadko ?

Pierwszy kwartał nowego roku już jest za nami. Przed szefami sprzedaży i handlowcami stoją cele wyznaczone jakiś czas temu, w zupełnie innej sytuacji rynkowej. Czy w takim razie jest szansa na ich realizację? Raczej znikoma. Nawet doświadczenia z lat ubiegłych pokazują, że zwykle to się nie udaje. Jak więc może być inaczej w tak trudnych […]

Więcej